1.国际工程市场趋势：区域分化、当地资源与能力差异、政策壁垒与文化差异

2.传统开发模式的痛点：信息滞后、资源浪费、决策低效

3.AI技术如何重塑市场开发：数据驱动、智能预测、自动执行

4.案例：中建系统海外市场开发的三步走的经验教训与策略

1.AI核心技术简介：DEEPSEEK、CHATGPT

2.国际工程市场开发AI场景：线索获取、客户需求分析、竞争对手分析、成本及报价策略等

3.实战讨论：企业现有市场开发方法与AI技术的结合

1.智能化线索挖掘：

1.1利用AI抓取海外招标信息与政策动态

1.2社交媒体与新闻舆情分析定位潜在客户

2.客户画像与需求预测：

2.1利用AI构建的客户档案与痛点分析

2.2跨文化客户行为模式识别（案例：中东市场开发）

3.实战演练：使用AI工具生成某东南亚基建项目的线索优先级

1.AI驱动的客户关系管理：

1.1客户档案及行业情况的分析录入提效管理

1.2客户技术、采购、管理等条线关键人信息管理

1.3根据市场开发标准动作,智能提醒相关人员

2.AI在跨文化沟通中的思路及方法：

2.1AI语言翻译与文化敏感点识别

2.1虚拟助手在跨国会议中的应用

3.实战演练：AI辅助发展客户教练方案

1.投标报价优化：

1.1基于历史数据的AI成本预测与报价模拟

1.2竞争对手行为分析与动态定价策略

2.风险智能评估：

2.1地缘政治、汇率波动与合规风险AI预警

2.1合同条款的自动审查与漏洞识别

3.案例研讨：某项目如何利用AI降低投标风险20%

4.华为海外基建项目的AI本地化策略